倒闭潮下,这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏,只因赌对三件事

2017-03-14 17:57:59 samway 15

  要么颠覆海康大华,要么被海康大华颠覆。

  市场需要第三选择、消费升级是大趋势、创新才有出路。2016年初,这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏:“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”。“市场和客户会证明我是对的。”乐华专显总经理王家琪在向我们介绍无缝液晶拼接屏时如是说。

世界上边距最小的拼接屏

  2016年的安防行业,对海康威视和大华而言,是一个最好的时代;对其他安防企业来说,却是一个最坏的时代。

  过去几年,受宏观经济低迷和政策调整的营销,安防行业进入多事之秋。海康威视和大华两巨头接连发起价格战,一大批中小企业纷纷倒下。

  业界早有预言,在最具优势的DVR、市场规模最大的摄像机之后,利润最高的拼接屏将成为海康威视和大华的下一个目标。由于拼接屏厂商的规模普遍较小,在两巨头的猛攻下,将难有幸存者。

  要么颠覆海康大华,要么被海康大华颠覆。

  乐华专显决定豪赌三件事:市场需要第三选择、消费升级是大趋势、创新才有出路。

  2016年初,这家公司做出了世界上边距最小的拼接屏:“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”。“市场和客户会证明我是对的。”乐华专显总经理王家琪在向我们介绍无缝液晶拼接屏时如是说。

世界上边距最小的拼接屏

  市场需要第三选择

  毋庸讳言,在中小厂商聚集的拼接屏市场,乐华专显也称不上大牌。大名鼎鼎的TCL、创维、长虹,早年的石头、响石,近几年的欧帝、德浩、保千里等,历史无不久于乐华专显,规模也全都大于乐华专显。

  不过,王家琪笃信,“有志不在年高。”他坦言,正因乐华专显小,对手不太注意,才给了他们弯道超车的机会。

  当然,王家琪也承认,除非自己犯错,海康威视和大华的强势领导地位已经不可撼动。作为后起之秀,乐华专显不可能真的颠覆海康威视和大华,而只能在细分品类或形象产品上建立起竞争优势。

  他们交出的答卷,便是“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”,它的单屏是无边无缝。根据调查结果,这是目前世界上边距最小的拼接屏。

  王家琪认为,对安防显示行业发展,以及工程商和甲方而言,“二人转”的格局未必是幸事。乐华专显要做的,便是让客户有第三个选择。

  消费升级是大趋势

世界上边距最小的拼接屏

  在外界看来,安防行业正处于混沌时代,应持盈保泰,而不宜大举扩张。

  但王家琪告诉笔者,海康威视和大华步步紧逼,守是守不住的。所谓持盈保泰,实质是坐以待毙。乐华专显的体量较小,更应快速响应市场需求,以更领先的产品满足客户的期待,以更优质的服务解决客户的问题。

  王家琪认为,接连的价格战降低了客户的成本,进而推动了终端用户的消费升级。“我们注意到,很多客户希望用同样的钱买到更好的产品,而不会为了省钱买差的产品。”

  此前,市面上液晶拼接屏的边距宽度超过0.9mm,若用于拼接,实际观看缝隙至少达3.5mm,严重影响视觉效果。相比之下,乐华专显“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”的边距只有0毫米,拼接后也只有0.1毫米。“站在2米外,肉眼很难辨别。”

  创新才有出路

  2015年年初以来,王家琪四处寻才,先后引入3位业内顶级的工程师,历经半年多的艰苦攻关,一举将拼接屏的边距缩小至0.1毫米。这是乐华专显“0.1毫米光电无缝液晶拼接屏”诞生前的背景。

  外界不知道的是,为了“挖”到这几位工程师,王家琪不仅给出了具有竞争力的薪资,还提供了公司的股权。

  不过,王家琪认为一切都是值得的。他表示,危机当前,创新才有出路。接下来,乐华专显还将追加研发投入,力争把产品性能做得更强、品质做得更好。

  此外,在品牌建设和营销策略上,乐华专显也在积极探索。王家琪透露,过一段时间,乐华专显的品牌价值体系、新媒体运营和客户服务等方面都将有重大突破。

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